電池百人會(huì)-電池網(wǎng)5月13日訊（陳語 廣東深圳 圖文報(bào)道）在經(jīng)歷近兩年的價(jià)格戰(zhàn)與行業(yè)洗牌后，2025年下半年以來，電解液行業(yè)迎來了一場(chǎng)久違的價(jià)格反彈，電解液及其主要原材料六氟磷酸鋰、溶劑和添加劑均開啟漲價(jià)歷程。
作為全球鋰電池碳酸酯溶劑頭部公司，海科新源（301292）在最近一年動(dòng)作頻頻：電解液溶劑及添加劑頻獲大單、固態(tài)電解質(zhì)實(shí)現(xiàn)送樣、上榜全球新能源企業(yè)500強(qiáng)……可以看到，這家“溶劑龍頭”正向全球電解液材料綜合解決方案供應(yīng)商進(jìn)化。
長(zhǎng)協(xié)鎖單：從價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)
資料顯示，海科新源成立于2002年10月，總部坐落于山東東營(yíng)省級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，專注于鋰離子電池電解液溶劑、添加劑和高端丙二醇、二丙二醇、1,3丁二醇等特種化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。
2025年，海科新源密集簽署了多項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略供貨協(xié)議：與法恩萊特三年27萬噸、與合肥乾銳三年20萬噸、與昆侖新材兩年59.62萬噸、與比亞迪鋰電池三年每年至少10萬噸……這一連串“長(zhǎng)協(xié)鎖單”的節(jié)奏，讓市場(chǎng)對(duì)這家一向低調(diào)的化工企業(yè)刮目相看。
海科新源總經(jīng)理馬立軍
“長(zhǎng)協(xié)鎖單核心邏輯是鎖定未來需求、穩(wěn)定客戶關(guān)系、抵御行業(yè)周期波動(dòng)”，海科新源總經(jīng)理馬立軍告訴電池網(wǎng)，電解液行業(yè)已從早期的野蠻生長(zhǎng)進(jìn)入精細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)階段，長(zhǎng)協(xié)模式，正是海科新源在激烈競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格下行周期中為自己構(gòu)建的業(yè)績(jī)支撐與“戰(zhàn)略安全墊”。
這一策略的背后，是海科新源對(duì)行業(yè)格局變化的深刻判斷。馬立軍認(rèn)為，未來3-5年電解液行業(yè)將進(jìn)入“成本韌性+技術(shù)稀缺性+綠色合規(guī)”三位一體的綜合競(jìng)爭(zhēng)階段，行業(yè)格局正從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展。“綁定頭部客戶，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈護(hù)城河，這是我們應(yīng)對(duì)周期波動(dòng)的主動(dòng)選擇。”
數(shù)據(jù)印證了這一策略的有效性。據(jù)馬立軍介紹，目前，海科新源擁有近百萬噸溶劑產(chǎn)能（羧酸酯5萬噸、碳酸酯超80萬噸）及1.27萬噸添加劑產(chǎn)能，產(chǎn)能利用率達(dá)到100%。在行業(yè)普遍承壓的大環(huán)境下，這一滿產(chǎn)滿銷的狀態(tài)，無疑是一份亮眼的成績(jī)單。
2025年11月下旬，電解液溶劑及添加劑價(jià)格迎來上行。在馬立軍看來，這是儲(chǔ)能需求超預(yù)期爆發(fā)、供給端擴(kuò)產(chǎn)滯后與產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)向上游轉(zhuǎn)移的“三重共振”：儲(chǔ)能市場(chǎng)“爆單”式增長(zhǎng)，直接拉動(dòng)VC等產(chǎn)品上行；供給端擴(kuò)產(chǎn)周期長(zhǎng)，行業(yè)庫(kù)存處于警戒低位；上游原材料成本傳導(dǎo)與長(zhǎng)單到期形成“價(jià)格窗口”。但比價(jià)格波動(dòng)更值得關(guān)注的，是行業(yè)邏輯的根本性轉(zhuǎn)變——從“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值戰(zhàn)”，接受合理漲價(jià)。
“供給端集中度提升，垂直一體化布局降低原材料波動(dòng)影響與提高成本韌性，中小廠商加速出清。行業(yè)龍頭憑借多品類布局與技術(shù)稀缺性優(yōu)勢(shì)，疊加在高電壓、低溫、快充、硅負(fù)極兼容等領(lǐng)域的配方專利創(chuàng)新，構(gòu)成了高端添加劑量產(chǎn)的核心價(jià)值能力。”馬立軍進(jìn)一步解釋道，“需求端持續(xù)高增，儲(chǔ)能成為最大增量來源。”
發(fā)力儲(chǔ)能賽道：從溶劑延伸添加劑領(lǐng)域
如果說“長(zhǎng)協(xié)鎖單”是海科新源穩(wěn)住基本盤的戰(zhàn)術(shù)選擇，那么向添加劑領(lǐng)域延伸、布局儲(chǔ)能賽道，則是其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一躍。
近年來，儲(chǔ)能電池市場(chǎng)增速顯著趕超動(dòng)力電池，成為新能源產(chǎn)業(yè)最大的結(jié)構(gòu)性變化。
海科新源敏銳地捕捉到這一趨勢(shì)，馬立軍說：“面對(duì)大型儲(chǔ)能、工商業(yè)儲(chǔ)能、戶用儲(chǔ)能等多元化場(chǎng)景，公司聚焦長(zhǎng)循環(huán)、高安全、寬溫域三大核心需求，重點(diǎn)推出適配儲(chǔ)能體系的功能添加劑、專用溶劑與補(bǔ)鋰劑系列產(chǎn)品。”
2025年，海科新源湖北基地1.27萬噸電解液添加劑產(chǎn)能全面釋放，產(chǎn)品覆蓋VC、FEC、DTD、LiFSI、LiODFB、LIBF4等高端型號(hào)。馬立軍透露，公司依托自有原料優(yōu)勢(shì)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，旨在構(gòu)建更完整的電解液材料體系，為客戶提供一站式配套服務(wù)。
“電解液添加劑已成為電池性能升級(jí)與供應(yīng)鏈安全的核心關(guān)鍵。”他進(jìn)一步解釋，湖北基地的戰(zhàn)略價(jià)值體現(xiàn)在四個(gè)方面：順應(yīng)雙賽道高增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展、完善高端產(chǎn)品矩陣強(qiáng)化技術(shù)壁壘、打造華中核心產(chǎn)能支點(diǎn)提升供應(yīng)鏈韌性、依托規(guī)模效應(yīng)與智能化產(chǎn)線構(gòu)筑成本優(yōu)勢(shì)。
在儲(chǔ)能專用材料方面，海科新源已推出VC、FEC等功能添加劑，可高效構(gòu)建穩(wěn)定SEI膜，助力電芯實(shí)現(xiàn)超萬次長(zhǎng)循環(huán)；同時(shí)開發(fā)了羧酸酯溶劑、氟代羧酸酯溶劑等專用產(chǎn)品，滿足極端環(huán)境下的穩(wěn)定運(yùn)行需求。
更值得關(guān)注的是，海科新源在正極補(bǔ)鋰劑產(chǎn)品（富鋰鐵酸鋰，Li5FeO4）上的突破——這一產(chǎn)品可精準(zhǔn)補(bǔ)償電芯首次充放電過程中的活性鋰損耗，顯著提升首次庫(kù)侖效率與有效容量，從材料端解決儲(chǔ)能電池容量衰減快、壽命不足等痛點(diǎn)，強(qiáng)化系統(tǒng)可靠性與安全性。目前，海科新源相關(guān)添加劑產(chǎn)品已通過多家頭部電池企業(yè)驗(yàn)證。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面，研究機(jī)構(gòu)EVTank、伊維經(jīng)濟(jì)研究院聯(lián)合中國(guó)電池產(chǎn)業(yè)研究院共同發(fā)布的《中國(guó)鋰離子電池電解液添加劑行業(yè)發(fā)展白皮書（2026年）》顯示，在下游鋰電池需求高增長(zhǎng)和添加比例提升的驅(qū)動(dòng)下，2025年中國(guó)鋰電池電解液添加劑出貨量為15.9萬噸（包含LiFSI），同比增速高達(dá)50.6%。其中，海科新源已躋身2025年全球電解液添加劑企業(yè)市場(chǎng)份額（TOP10）陣營(yíng)。
雙線并行：發(fā)力海外市場(chǎng) 探路下一代電池技術(shù)
除了儲(chǔ)能賽道的發(fā)力，海科新源還將眼光投向了更遠(yuǎn)的戰(zhàn)場(chǎng)，在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地位的同時(shí)積極拓展海外業(yè)務(wù)。
目前，海科新源已在國(guó)內(nèi)布局山東、江蘇、湖北3大生產(chǎn)基地，并在亞洲、歐洲、美洲等核心市場(chǎng)設(shè)立一體化營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)。
“海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局與國(guó)內(nèi)截然不同。”馬立軍坦言，歐美市場(chǎng)的交付周期長(zhǎng)達(dá)30至70天，供應(yīng)鏈不確定性且交付成本高、信息流管理復(fù)雜，關(guān)稅政策的變化更直接影響客戶采購(gòu)成本。
他舉例說，供應(yīng)鏈顯性成本例如海運(yùn)、陸運(yùn)、坦克罐租金、加熱等單價(jià)較高。同時(shí)，庫(kù)存、運(yùn)營(yíng)維護(hù)、風(fēng)險(xiǎn)等隱性成本高。此外，跨國(guó)物流涉及陸運(yùn)、海運(yùn)、堆場(chǎng)等不同服務(wù)商，供應(yīng)鏈信息傳播的及時(shí)性會(huì)有挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)，對(duì)企業(yè)的全球化運(yùn)營(yíng)能力提出了更高要求。
為此，海科新源已在歐美設(shè)立中轉(zhuǎn)基地，并制定了清晰的戰(zhàn)略打法：簡(jiǎn)化交易流程、增強(qiáng)信息可見度、打造敏捷響應(yīng)的本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)、深化與戰(zhàn)略客戶的全球合作關(guān)系。馬立軍強(qiáng)調(diào)：“我們的目標(biāo)是從供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期、互信的價(jià)值共創(chuàng)全球合作伙伴。”
目前，海科新源在電解液溶劑領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率突破40%，穩(wěn)居全球領(lǐng)先地位，成為比亞迪、天賜材料、永太科技、昆侖新材、中化藍(lán)天、法恩萊特、合肥乾銳等國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)，以及三菱宇部、中央硝子、億恩科、Soulbrain等國(guó)際知名廠商的核心供應(yīng)商。
憑借穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品供應(yīng)，海科新源的產(chǎn)品成功間接進(jìn)入寧德時(shí)代、特斯拉、LG新能源、三星SDI、松下等全球頂尖電池與車企巨頭的供應(yīng)鏈體系，客戶結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)“國(guó)內(nèi)深度綁定+海外廣泛覆蓋”的特點(diǎn)，供應(yīng)鏈穩(wěn)定性較強(qiáng)，連續(xù)多年榮獲比亞迪、天賜材料、永太科技、中化藍(lán)天集團(tuán)等合作伙伴授予的“優(yōu)秀供應(yīng)商”稱號(hào)。
而面對(duì)固態(tài)電池這一行業(yè)公認(rèn)的下一代電池高潛力賽道，海科新源較為務(wù)實(shí)。
“固態(tài)電池短期不具備大規(guī)模工業(yè)化條件，受成本、固固界面、工藝裝備等多重制約，未來很長(zhǎng)時(shí)間都將以固液混合態(tài)為主。”馬立軍判斷清醒且理性。他表示，面向動(dòng)力與儲(chǔ)能雙賽道的持續(xù)高增長(zhǎng)，傳統(tǒng)電解液溶劑需求依然剛性，海科新源將繼續(xù)穩(wěn)健擴(kuò)產(chǎn)、保障全球供應(yīng)，牢牢守住基本盤。
但守不是等。立足行業(yè)前沿，海科新源積極布局新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)，前瞻性布局半固態(tài)氧化物陶瓷類電解質(zhì)賽道，以LATP型產(chǎn)品為核心構(gòu)建多元化產(chǎn)品矩陣，全力推進(jìn)半固態(tài)及固態(tài)電解質(zhì)研發(fā)進(jìn)程。2025年，公司在固態(tài)電池電解質(zhì)研發(fā)方面取得實(shí)驗(yàn)室階段性突破，兩項(xiàng)核心技術(shù)專利獲得國(guó)家發(fā)明專利，并已實(shí)現(xiàn)客戶送樣。
對(duì)此，馬立軍概括為“雙線并行”：海科新源一方面做精做強(qiáng)液態(tài)電解液、功能添加劑、專用溶劑等現(xiàn)有主業(yè)；另一方面持續(xù)投入固態(tài)電解質(zhì)關(guān)鍵材料研發(fā)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)儲(chǔ)備與產(chǎn)品迭代同步推進(jìn)。
結(jié)語：
“公司董事長(zhǎng)楊曉宏博士經(jīng)常講，既要守住‘溶劑龍頭’的基本盤，更要做下一代電池技術(shù)的探路者。”馬立軍引用這句話時(shí)，語氣中透著篤定，“在我們看來，下一代電池不管怎么發(fā)展，一定是朝著更高安全、更長(zhǎng)壽命、更低成本這三個(gè)方向走。固液混合電池、鈉離子電池、儲(chǔ)能專用材料，會(huì)是接下來最主要的產(chǎn)業(yè)風(fēng)口。”
對(duì)于海科新源而言，未來3-5年的路線圖已經(jīng)清晰，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)做穩(wěn)做精，前沿技術(shù)同步突破，確保公司在行業(yè)變革中始終走在前列：堅(jiān)守液態(tài)電解液核心陣地，發(fā)力高電壓、寬溫域、阻燃型功能添加劑和快充專用溶劑；同時(shí)緊跟半固態(tài)、固態(tài)電池產(chǎn)業(yè)節(jié)奏，前瞻布局硫化物電解質(zhì)、新型粘結(jié)劑等前沿材料。
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