“‘走出去’轉(zhuǎn)向自覺，認(rèn)識到這是必然之路。”魯冠球說，“那就是在外國人的土地上，利用外國人的資源，當(dāng)外國人的老板，賺外國人的錢。”
對于魯冠球這棵浙商“常青樹”，國家主席習(xí)近平一直贊譽(yù)有加。在2013年“五一”前夕舉行的全國勞模座談會上，習(xí)近平主席就曾評價：“魯冠球同志是我們第一批鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改革家，現(xiàn)在仍然站在改革的前線。我在浙江工作過，魯冠球同志就是依法合理，謙虛謹(jǐn)慎，一直保持務(wù)實(shí)低調(diào)，與時俱進(jìn)。他始終琢磨萬向，一直琢磨到現(xiàn)在，萬向始終處于一個領(lǐng)導(dǎo)潮流的地位。”
如今，萬向集團(tuán)公司已經(jīng)成為國務(wù)院120家試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)和國家520戶重點(diǎn)企業(yè)中唯一的汽車零部件企業(yè)，是中國向世界名牌進(jìn)軍、具有國際競爭力的16家企業(yè)之一。去年，萬向集團(tuán)營業(yè)收入達(dá)1186億元，入圍中國企業(yè)500強(qiáng)。
在美國，魯冠球亦可謂長袖善舞。他不僅讓小布什的叔叔擔(dān)任萬向的顧問，還能讓特拉華州州長和國會議員在收購菲斯科的過程中替自己發(fā)聲。此外，魯冠球還和由美國前財(cái)政部長保爾森在芝加哥大學(xué)創(chuàng)立的基金會存有良好互動，彰顯了其在美國政商界的人脈。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年，萬向銷售規(guī)模已超過200億美元，其中在美國的銷售額超過20億美元。萬向不僅已經(jīng)成為美國汽車三巨頭的供應(yīng)商，還收購了20余家美國企業(yè)，投資觸及房地產(chǎn)及新能源領(lǐng)域。
魯冠球曾以圍棋對局形容自己為何要開拓美國市場：“判斷一塊棋是否安全,有一個簡單的標(biāo)準(zhǔn)—是否有兩個‘真眼’。由此來看,企業(yè)要活下去,不僅要比別人多‘一口氣’,還必須要有‘兩只眼’：一只眼是國內(nèi)市場,另一只眼是國際市場。”
收購A123，“冷處理”制勝
“萬向和美國企業(yè)合作有30年了。”在9月23日美國西雅圖舉行的中美企業(yè)家座談會上，作為首個發(fā)言人的魯冠球一開場就感嘆。事實(shí)上，在萬向46年的發(fā)展歷程中，30年的海外市場打拼之路是萬向取得成功不可或缺的重要組成。
萬向在美國的30年，在某種程度上亦可看成中美關(guān)系的一個縮影。
成功打入美國市場后，萬向發(fā)展非常迅速。1997年，萬向生產(chǎn)的萬向節(jié)正式敲開世界汽車業(yè)巨頭美國通用汽車公司的大門，成為該公司的配套產(chǎn)品。
隨后，萬向在國外實(shí)施并購的步伐邁得越來越快。2001年，萬向斥資收購了在納斯達(dá)克上市、生產(chǎn)制動器的Universal Automotive Industries Inc.；2003年，萬向又成功收購了美國“百年老店”、翼形萬向節(jié)傳動軸的發(fā)明者和全球最大的一級供應(yīng)商洛克福特（Rockford）公司。
2007-2010年期間，萬向的美國公司亦先后收購了全球最大的傳動系統(tǒng)零件制造商DANA、美國環(huán)球控制系統(tǒng)公司（Global Steering Systems）、美國T-D公司以及D&R公司等企業(yè)。“汽車配件企業(yè)只有進(jìn)入美國市場，才是真正意義上進(jìn)入國際市場。”用魯冠球的話說，國際化就是要真正做到“在洋人的地方，用洋人的資源，做洋人的老板，賺洋人的鈔票”。
另一方面，據(jù)魯冠球在中美企業(yè)家座談會上透露，中美兩國的分歧亦影響到企業(yè)的發(fā)展。“比如，我們的軸承、太陽能板等，都受到過反傾銷調(diào)查，我們希望中美徹底消除貿(mào)易戰(zhàn)，”魯冠球說，“再比如，我們在美國的科技投資，希望得到和美國企業(yè)同等的對待等。”
近兩年來，萬向?qū)⒚绹畲笮履茉翠囯姵刂圃炱髽I(yè)—A123系統(tǒng)公司納入囊中的案例被喻為海外并購的經(jīng)典案例。但就是這個經(jīng)典案例，中間亦遭受波折。2013年收購A123系統(tǒng)公司之時，美國媒體、議員、退役將軍都站出來反對該項(xiàng)收購。“我們被妖魔化了。”魯冠球總結(jié)道。
萬向美國公司總經(jīng)理倪頻在早前接受《汽車商業(yè)評論》采訪時透露，萬向成功收購A123系統(tǒng)公司的關(guān)鍵，就在于萬向?qū)γ绹鴩鴥?nèi)政治環(huán)境的熟悉。當(dāng)時，面對媒體的大肆“攻擊”，萬向美國的“冷處理”成為制勝的關(guān)鍵一著。
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