潮水退去之后，你才知道誰在裸泳。經歷了光伏的寒冬之后，膽兒大的已經凍死在沙灘上，留下來的是穿著泳衣套著救生圈的穩健派們，瞿曉鏵掌舵的阿特斯陽光電力集團是其中之一。阿特斯在規模上從來沒有當過第一，瞿曉鏵個人也總是一副不急不躁、淡定安然的情緒，這樣的企業和企業家注定不會成為媒體和大眾追逐的焦點，因為沒有強烈的沖突和矛盾，故事不夠吸引眼球。但他卻是投資者們的最愛，因為經營夠穩健，公司戰略很清晰。
沒做過老大的穩健派
阿特斯的好是華爾街投資者們能夠看明白的好，和華麗的語言相比，財務數據更能征服他們冷酷理性的內心。
當英利等行業龍頭還在虧損的泥淖中掙扎時，阿特斯已經率先實現了扭虧為盈，2013年第三季度，阿特斯實現了2,769萬美元凈利潤(約合1.71億元人民幣(6.2474, 0.0139, 0.22%))，第四季度實現凈利潤2,095萬美元(約合1.28億元人民幣)，全年實現凈利潤1.97億元人民幣，僅略低于以成本控制聞名的晶科，但領先其他中國光伏企業。
瞿曉鏵帶領的阿特斯以穩健知名，他從不把雞蛋放到一個籃子中，在產業結構上，瞿曉鏵選擇的是“倒三角”結構，2006年起，阿特斯就確立了“倒三角”的商業模型，即組件產能最大，電池片遞減，硅片再遞減，2009年開始涉足電站業務，到2014年一季度電站整體解決方案業務收入占總營收的27.4%；在區域市場布局上，阿特斯的產品在多個電價政策明確的發達國家銷量領先，2014年一季度來自歐洲的銷售收入占比為6%，來自美洲的占比43.6%，來自亞洲和其他地區的占比50.4%。
瞿曉鏵說，他在選擇進入國家的時候先從低風險國家做起，“上網電價已經存在的、法律風險小、國家經濟實力強，選了加拿大、美國、日本這些國家，現在看起來也是對的。”他也自認為屬于穩健派。“阿特斯對于任何一個市場那種穩健保守的做法，你會永遠看到，他改也不改不了。”他覺得這是自己工程師性格決定的。
早在2010年整個光伏市場的高溫還沒有完全褪去的時候，瞿曉鏵曾對媒體說：“人千萬不能狂。”這句話說起來簡單，但對于暴富的光伏企業家來說，并不容易做到。
瞿曉鏵的妻子，同時也是他事業上的伙伴——阿特斯全球市場高級總監張含冰認為，穩健的性格和瞿曉鏵個人成長經歷很有關系。因為父親是清華大學老師，瞿曉鏵從小生活在清華大學校園里，1981年他考入清華大學物理系，直到22歲才離開清華遠赴加拿大留學。
“小的時候就在清華長大，在清華發現這么多的高手，而且他說他讀大學的時候成績總是中游，總有人在前面，他看到很多能力遠遠比他厲害的人。”張含冰說，這使瞿曉鏵在創業成功之后一直能夠保持平和的心態。
“當初尚德是老大的時候，瞿曉鏵就說我們如果能夠進入前五名就很好了，這個也需要老板有一定的自信心。什么時候能做到老大就做到，做不到就做不到，做老二老三也很好啊。”張含冰帶著點吳儂軟語的口音，笑著慢慢說道，“排名不重要，長遠很重要。不要去拼，慢慢的工作。”
穩健的做派讓阿特斯實現了逆襲，2008年金融危機來襲之后，往日的光伏行業龍頭日子越來越難過，阿特斯的利潤雖然也在大幅下降，但卻比同行壓力輕很多，無論是現金流狀況還是扭虧為贏的速度，都令同行稱羨。
現在全球光伏行業開始出現回暖的苗頭，尤其是中國光伏市場的開啟讓很多企業都進入了摩拳擦掌的狀態，今年的上海光伏展會上，很多虧損中的企業又開始了聲勢浩大的展臺活動，一眾喧嘩中，賺了錢的阿特斯仍舊選擇低調地呆著，沒有音響，沒有模特，就連展臺面積都不到大嗓門企業的一半。
對國內市場，瞿曉鏵更多地是關注問題，電站的土地屬性問題、發電效益問題、并網問題。“有些企業可能會不太在乎，我們可能會很在乎。但是到最后我們不會比別的企業差，我們得有耐心一點。”
冒險之舉——率先進軍電站
所以盡管自認穩健派，但瞿曉鏵并不是一個保守的人。“看準的事情還是會去冒險的。”前提是一定要研究分析的很透徹。“如果一個事情你看不懂，只是別人在做，就好像你不做這個事情就是傻瓜一樣，那個時候做通常就是壞事。所以我會希望把一個事情真的弄懂了，理解了，自己覺得有把握了，做的時候不會保守。”
2009年，瞿曉鏵就是以這樣的思路實現了彎道超車。2009年之前，作為光伏電池上游的主要原材料，多晶硅價格走出了一條陡峭的上升直線，尤其是在2008年，多晶硅價格曾一度達到500美元/公斤，暴利吸引多數光伏企業紛紛上馬多晶硅項目，如英利2008年成立六九硅業，涉足多晶硅產品，賽維LDK則在2007年就已經開始布局多晶硅生產，龍頭老大尚德雖然沒有自建多晶硅生產線，但與美國MEMC簽訂了長達十年的多晶硅協議，供貨價100美元/公斤。
在原料壓力面前，瞿曉鏵挺住了，經營思維奉行“卓爾不同”的阿特斯和擁硅為王的光伏企業同行選擇了一條不同的道路，進軍下游光伏電站，于2009年6月在加拿大成立了一家子公司，用于運營加拿大的下游電站項目。
這一策略幫助阿特斯在光伏行業進入下行周期時成功反殺。“現在大家都說這一輪比較慘的企業很多都是擁硅為王，在前端制造業投入了太多的資金，最后在行業形勢不好的時候，資金非常緊張，成為好幾個企業轉不過圈的一個重大原因，而阿特斯是輕資產。”
但這都是時隔多年后終被驗證的正確，2009年瞿曉鏵決定進軍光伏電站下游，穩健派的這一冒險之舉當時并沒有贏得分析師認可。
比起上馬多晶硅項目的同行，阿特斯是幸運的，但這份幸運得來也十分不易。“我在加拿大電站業務中投了3個多億的美金，才在去年二季度開始看到回報，說起來不比他們在多晶硅項目上的投資少。”瞿曉鏵說。
加拿大電站項目的延期也頗讓張含冰捏了一把冷汗。原本預計2011年就可以完成售賣的電站受審批、環評、并網、施工等各方面因素影響，直到2013年7月才以0.52億美元(約合人民幣3.2億元)售賣給橫加公司(TransCanada Corporation )，結束了第一個電站項目。
阿特斯與橫加公司一共簽訂了總價約27.4億元、總量86兆瓦的9個太陽能電站項目，截至2013年底，阿特斯在加拿大完成了6個電站項目的交割，裝機容量總計77.6兆瓦，全球的項目儲備已經超過1GW。隨著加拿大電站項目陸續實現售賣，公司預計2014年全年凈營收約為27億美元—29億美元，同時大約有50%的收入將會來自于其整體解決方案業務。
阿特斯率先做出的轉型示范給了其他企業信心，光伏寒冬中，不少光伏制造商選擇向下游電站拓展，阿特斯模式成功引領了中國光伏企業轉型風潮。
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