據(jù)路透社數(shù)據(jù)顯示，20%的Apple Watch買家在購買這款數(shù)百美元的設(shè)備的同時(shí)，還會購買一條額外的表帶。這些表帶現(xiàn)在成為了蘋果的重要利潤來源。
來自市場調(diào)查公司Slice的數(shù)據(jù)為我們揭示了Apple Watch的盈利模式，該公司通過對大量電子郵件收據(jù)進(jìn)行分析得出這份數(shù)據(jù)。
目前蘋果尚未公布Apple Watch的銷量和利潤數(shù)據(jù)。Slice預(yù)計(jì)，截至6月份蘋果已經(jīng)售出279萬臺Apple Watch。
不過，每臺Apple Watch的售出僅僅只是蘋果獲得利潤的開始。據(jù)技術(shù)研究公司IHS估計(jì)，售價(jià)為49美元的Apple Watch入門款運(yùn)動腕帶的成本價(jià)僅為2.05美元。不過，IHS分析師凱文·科勒（Kevin Keller）表示，這一估算沒有涵蓋包裝和運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用，因此表帶的實(shí)際成本可能會有所上浮。
在智能手表這類別產(chǎn)品上，蘋果一定程度上采用了剃須刀營銷模式，即通過較低的價(jià)格銷售剃須刀，同時(shí)通過刀片這樣的配件來獲取利潤。“當(dāng)然，因?yàn)樗翘O果，所以才可以一邊賣‘剃須刀’一邊賣‘刀片’。”科勒說道。
Slice的數(shù)據(jù)來自200萬美國在線購物消費(fèi)者的電子郵件收據(jù)。在這200萬消費(fèi)者中，有超過2萬人購買了Apple Watch。這家公司只統(tǒng)計(jì)那些由蘋果制造并銷售的表帶，數(shù)據(jù)顯示有17%的消費(fèi)者購買了不止一條表帶。Slice Intelligence表示它的數(shù)據(jù)與美國商務(wù)部和亞馬遜的數(shù)據(jù)基本吻合。
無論是隨機(jī)選擇的腕帶還是單獨(dú)購買的表帶，黑色運(yùn)動款都是其中最熱門的一款。售價(jià)149美元的Milanese表帶在熱門榜上排名第二。
Slice首席數(shù)據(jù)官科尼什卡·阿加瓦爾（Kanishka Agarwal）表示，許多消費(fèi)者會在運(yùn)動表帶的基礎(chǔ)上搭配一條更奢華的表帶，這會讓這款設(shè)備看起來更加華麗。“人們試圖把量只手表合為一只。”他說道。
據(jù)Slice數(shù)據(jù)顯示，起售價(jià)349美元的Apple Watch Sport最受早期用戶的喜愛。不過，無論是選擇149美元的皮革表帶還是449美元的不銹鋼表帶，都會導(dǎo)致購買成本的大幅提升。
由于許多消費(fèi)者選擇購買額外的表帶，因此他們在Apple Watch上的花費(fèi)要比他們之前預(yù)期的更高。
消費(fèi)者調(diào)查機(jī)構(gòu)Kantar研究主管及美國業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人卡羅麗娜·米拉內(nèi)西（Carolina Milanesi）表示：“這是一種心理行為。一開始我只會花最少的錢，但是花更多的錢之后我得到了更多的東西。”
例如，蘋果前高管讓-路易斯·加西（Jean-Louis Gassee）最初就選擇了一塊運(yùn)動版Apple Watch，因?yàn)樗⒉辉敢庠诘谝淮鶤pple Watch上花太多錢。不過，他之后又選擇購買黑色的皮革表帶和白色的運(yùn)動表帶。他在參加商務(wù)會議時(shí)選擇皮革表帶，在去健身房時(shí)換回橡膠材質(zhì)的運(yùn)動表帶。
品牌設(shè)計(jì)公司Landor Associates北美區(qū)董事長艾倫·亞當(dāng)森（Allen Adamson）表示，不同表帶幫助用戶搭配不同的服裝，能讓智能手表看起來更具個(gè)性化。這是可穿戴設(shè)備的關(guān)鍵吸引力之一。他認(rèn)為：“蘋果不僅需要在功能上打勝仗，同時(shí)也需要在時(shí)尚方面取得成功，給用戶帶來更多的佩戴樂趣。”
為此蘋果已經(jīng)開啟了大門，目前該公司正在建立一個(gè)平臺，允許第三方開發(fā)者設(shè)計(jì)自己的表帶。消息人士表示，蘋果不會從這些表帶的收入中獲得提成。
假如第三方表帶獲得成功，那么將削弱蘋果自家表帶的銷售。不過，提供一系列的時(shí)尚表帶將提高Apple Watch的吸引力，這一點(diǎn)或許相比蘋果自家表帶銷售更為重要。
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