“我還是喜歡成本低、回本時間快的商業(yè)模式，我一直都是這樣。”朱嘯虎表示，唐永波此前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也是他果斷做出投資決定的重要依據(jù)——除了空格這個項目，唐永波更早之前是阿里淘點點業(yè)務(wù)的創(chuàng)始人，而桌面充電機的推廣，BD運營能力尤其重要。
2017年3月31日，小電科技對外宣布已獲由金沙江創(chuàng)投和投資人王剛領(lǐng)投，德同資本、招銀國際以及盈動資本跟投的共計數(shù)千萬元天使輪融資。不到兩周時間，4月10日，該公司宣布已獲由騰訊、元璟資本領(lǐng)投，金沙江創(chuàng)投、投資人王剛跟投的近億元A輪融資。
資本在短時間內(nèi)大量進(jìn)入一個行業(yè)，在中國早已不是新鮮事，去年崛起的共享單車就是典型的一例。共享充電寶雖被炮轟為人造風(fēng)口，毫無創(chuàng)新可言，但不難發(fā)現(xiàn)，躍躍欲試的投資人們心照不宣的一個共識是，錯過了共享單車，可不能再錯過共享充電寶了。
“風(fēng)口不是資本造出來的，真的是老百姓喜歡。像我們ofo第一筆錢，投了1000萬人民幣，能吹出多少東西？”朱嘯虎說，“資本都是聰明錢，不是傻錢，他們都要算賬的。共享單車我投了，還比較成功，共享充電寶肯定可以投。”
對于共享充電寶目前遭遇的諸多質(zhì)疑，朱嘯虎認(rèn)為，任何一個商業(yè)公司剛出來的時候，都會有很多人質(zhì)疑，到今天，團(tuán)購還有很多人質(zhì)疑，共享單車還有很多人質(zhì)疑，直播還有很多人質(zhì)疑，這是很正常的，這才是賺錢的時機。
在朱嘯虎看來，小電桌面充電機小巧靈活，主要針對餐館、咖啡店以及娛樂場所等小場景，成本低，擺放在桌面上供用戶使用，易于規(guī)模化。
在接受《財經(jīng)天下》周刊 記者采訪時，唐永波說，從4月開始，小電已逐步將設(shè)備鋪設(shè)到北京、上海、廣州、深圳、杭州、武漢、長沙、重慶等10個大中城市的商家的桌面上。按照公司規(guī)劃，到2017年5月底，小電將完成在全國30個重點城市的集中大面積投放，年底前業(yè)務(wù)進(jìn)入城市或?qū)⑦_(dá)到40~50個，計劃投放設(shè)備800萬~1000萬臺。
目前，小電團(tuán)隊接近200人，商業(yè)模式以租金為主，產(chǎn)品無需交付押金，用戶直接掃二維碼即可使用，每小時收費1元。唐永波表示，現(xiàn)在要集中力量快速規(guī)模化，還不是考慮盈利的時候。對于廣告變現(xiàn)，他的看法是，以北京為例，設(shè)備至少要投放60萬~70萬臺才是廣告進(jìn)入的時機。
相較看似很低的技術(shù)門檻，小電桌面充電機的運營門檻要高得多。團(tuán)隊最初的設(shè)想是，小電的設(shè)備應(yīng)該被擺放在桌子上，讓用戶能夠隨時使用，至少當(dāng)用戶坐下，看到有充電設(shè)備時，會喚起他充電的想法。然而，實際情況并不理想。
仍以北京為例。《財經(jīng)天下》周刊 記者在望京、西直門凱德Mall、朝陽大悅城一帶的餐館、咖啡店等商家做實地走訪調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，一些商家將小電設(shè)備集中擺放到了收銀臺上，甚至被服務(wù)員收到了柜子里。如此一來，小電設(shè)備跟同樣主打小場景，但更強調(diào)放在商家收銀臺的街電科技小機柜無異，失去了桌面充電機與用戶點對點直接聯(lián)系的優(yōu)勢。而且，服務(wù)員對該產(chǎn)品知之甚少，而小電桌面充電機又分為直流電版和交流電版兩種，直流電版的機子需要商家配合，需要他們給設(shè)備充電，否則用戶無法正常使用。
這十分考驗運營團(tuán)隊的執(zhí)行力。如何保證商家一定把小電的產(chǎn)品擺放到桌子上，唐永波坦陳，這需要一個漸進(jìn)的過程，需要對市場和商家進(jìn)行雙重教育，目前小電已就上述情況制定了具體的應(yīng)對方法，但目前沒有必要披露。 “因為你也知道，現(xiàn)在有那么多新公司進(jìn)場。我們花了很多時間和成本摸索到的經(jīng)驗和套路，不希望通過媒體的渠道，讓所有人獲取。”
兩遇雷軍
來電科技創(chuàng)始人兼CEO袁炳松自己都沒有想到，他竟能以另一種方式在手機充電行業(yè)卷土重來。更為重要的是，這一次，他似乎被資本砸中了。
▲在來電科技創(chuàng)始人兼CEO袁炳松看來，從大場景切入小場景不難，但從小場景切入大場景，難度極大，這正是來電科技的競爭壁壘。
2013年，由雷軍等創(chuàng)投大咖逐步叫響的“互聯(lián)網(wǎng)思維”在制造業(yè)掀起了一場狂風(fēng)暴雨。袁炳松位于深圳的充電寶工廠猝不及防，被打得落花流水。此一戰(zhàn)，袁炳松賠了數(shù)千萬元。彼時，雷軍已進(jìn)入充電寶行業(yè)，推出了1萬毫安、售價69元的小米充電寶。相比之下，同樣電量的充電寶，袁炳松的產(chǎn)品，售價是90~100多元。
“你有沒有發(fā)現(xiàn)，小米這款充電寶的價格，5年都沒變過？也就是說，5年前，這個行業(yè)的價格就被打穿了。雷軍夠狠吧？”袁炳松回憶道， “論品牌，沒小米大；論渠道，不如雷軍懂營銷。于是，我們的庫存就滯銷了。當(dāng)時，整個充電寶行業(yè)哀鴻遍野，只有死路一條。”
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