“他們當(dāng)時(shí)對(duì)公司的要求是，先別想賺錢這回事，不是現(xiàn)在階段要考慮的，先把用戶量先做起來(lái)。”吳曉鵬告訴理財(cái)周報(bào)記者。
其實(shí)，對(duì)于投資于早期和成長(zhǎng)期的風(fēng)投來(lái)說(shuō)，他們并不太關(guān)心垂直類媒體是否有盈利，甚至是否有成熟的商業(yè)模式。
他們最為關(guān)心的指標(biāo)是用戶的成長(zhǎng)速度，月覆蓋用戶數(shù)，APP上線后的新增用戶。
當(dāng)然，對(duì)于從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，優(yōu)勢(shì)就是內(nèi)容的生產(chǎn)能力，但是對(duì)于后端的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)以及推廣能力則比較弱。
“內(nèi)容、產(chǎn)品、推廣都少不了。缺內(nèi)容，只有后兩塊沒(méi)有用，只有產(chǎn)品、推廣，也做不大。”吳鎮(zhèn)博總結(jié)道。
因此，作為投資經(jīng)理，通常會(huì)推進(jìn)產(chǎn)品化。目前，華爾街見(jiàn)聞已經(jīng)有半數(shù)是技術(shù)人員。
團(tuán)隊(duì)決定估值
對(duì)于企業(yè)能融到多少資金，取決于估值，而估值中最重要的因素就是團(tuán)隊(duì)。
據(jù)了解，天使投資人雷軍投資有三大原則，從來(lái)不投資35歲以下的人，不投不熟的投人不投項(xiàng)目。
目前，雷軍系旗下的企業(yè)有UC、多玩、凡客、卓越、載樂(lè)科技等。
總結(jié)下這些項(xiàng)目的特點(diǎn)，理財(cái)周報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)為雷軍認(rèn)識(shí)的人，且都是在企業(yè)剛成立甚至僅有一個(gè)想法時(shí)就選擇了投資。
比如，當(dāng)時(shí)雷軍投資的一家專業(yè)做手機(jī)測(cè)評(píng)的網(wǎng)站——載樂(lè)科技。
該公司的創(chuàng)始人王自如最初是業(yè)內(nèi)小有名氣的手機(jī)測(cè)評(píng)觀察員。當(dāng)時(shí)與雷軍認(rèn)識(shí)，當(dāng)時(shí)想著要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，其實(shí)還沒(méi)有正式開(kāi)始招兵買馬，但是他聽(tīng)說(shuō)后就以順為基金的名義投資了200萬(wàn)。
“主要是雷軍對(duì)我個(gè)人的信任。雷總對(duì)我的承諾是我失敗了再投，失敗了再投，投到成功為止。而且并沒(méi)有干涉我們業(yè)務(wù)。”王自如回憶稱。
“他給我的影響，就是告訴我一句話，選擇合伙人，人品第一，格局第二，能力第三。”
目前載樂(lè)科技網(wǎng)站做得也風(fēng)生水起，成為眾多手機(jī)發(fā)燒友和學(xué)生的集聚地。
據(jù)其介紹，網(wǎng)站總體用戶200萬(wàn)左右，覆蓋量有300萬(wàn)，主要人群為學(xué)生和白領(lǐng)。
“載樂(lè)科技團(tuán)隊(duì)最核心的是人。做測(cè)評(píng)的最核心的考驗(yàn)是產(chǎn)品解讀。科技背后的東西及對(duì)行業(yè)的影響以及它的技術(shù)含量。真正考驗(yàn)解讀能力的是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。”
只要這人成了，那么做什么都成。這也是雷軍投資企業(yè)的一貫風(fēng)格。
當(dāng)然，不只是雷軍，還有很多風(fēng)投機(jī)構(gòu)都秉持“投資賽手，而非賽道”的原則。
上述投資經(jīng)理透露當(dāng)時(shí)考慮估值的最主要因素只有一點(diǎn)——就是人。
“當(dāng)時(shí)他們?nèi)艘膊欢啵覀兌加幸粋€(gè)一個(gè)聊過(guò)，感覺(jué)這撥人整體素質(zhì)很高。而且社會(huì)化推廣能力是很強(qiáng)的，你要不跟他聊，這塊能力是被低估的。”
此外，給投資人如何使現(xiàn)有媒體產(chǎn)品化的故事，估值也會(huì)翻倍的。
在風(fēng)投企業(yè)看來(lái)，如果定位于媒體垂直類網(wǎng)站往往獲得的估值也較低，單純依靠廣告收入是不可能有很大的發(fā)展的。
而開(kāi)發(fā)產(chǎn)品化的產(chǎn)品，將內(nèi)容積累下的用戶變成真正的消費(fèi)者才是最被VC所看重的。
王自如向理財(cái)周報(bào)記者介紹其多年的體會(huì)：“測(cè)評(píng)現(xiàn)在是做內(nèi)容，內(nèi)容和用戶間的關(guān)系就是被消耗，是一次性的。比如看電視。而工具和用戶則是被使用的關(guān)系，多次性的，比如美圖秀秀，你就會(huì)有黏性。現(xiàn)在還是一次性消費(fèi)，我們需要把測(cè)評(píng)變成工具型的存在，我們是在視頻領(lǐng)域的測(cè)評(píng)把其帶到1.0，現(xiàn)在屬于1.0到2.0過(guò)渡的形態(tài)。2014年2.0升級(jí)就會(huì)完成，不再是以視頻為核心。”
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